¿Quiénes somos?

Velco diseña soluciones digitales y conectadas para la industria de las bicicletas eléctricas.

La ambición de Velco, creada en 2016, es convertirse para 2024 en el líder europeo en soluciones digitales y conectadas para bicicletas eléctricas. Su visión es transformar la movilidad para el desarrollo sostenible fomentando el uso de bicicletas eléctricas a través de la conectividad.

Sus productos y software están diseñados para los actores de la industria del ciclismo y permiten que las marcas de bicicletas eléctricas y los administradores de flotas ofrezcan servicios a sus clientes, protejan contra robos, mejoren la seguridad de los ciclistas y prolonguen la vida útil de las bicicletas eléctricas.

Las innovaciones de Velco han ganado premios como Concours Lépine, el trofeo de objetos conectados y Las Vegas CES. Nuestro equipo trabaja todos los días para desarrollar productos innovadores de movilidad urbana.

¿De qué se trata?

En el contexto de nuestro crecimiento internacional, estamos buscando a alguien con sede en España para desarrollar nuestro negocio como Gerente Regional de Ventas para el Sur de Europa.

Sus responsabilidades incluirán:

• Generar negocio con nuevos clientes
• Proporcionar apoyo a largo plazo a los clientes dentro de la industria de la movilidad eléctrica (es decir, fabricantes de bicicletas eléctricas, scooters y motocicletas; operadores de flotas; y operadores del sector público, en particular los servicios públicos de la ciudad)
• Gestionar todo el ciclo de venta, actuando como principal punto de contacto para los clientes de Velco:
  • Identificar a las partes interesadas clave en las organizaciones de los clientes y ponerse en contacto con ellas
  • Identificar oportunidades de proyectos y analizar las necesidades del cliente
  • Realizar análisis de viabilidad
  • Redactar y presentar propuestas comerciales
  • Cerrar tratos
• Garantizar la satisfacción del cliente
• Manejar las cuentas a lo largo de los proyectos y seguirlas para generar nuevas oportunidades
• Participar en la creación de asociaciones estratégicas, en particular con los fabricantes de motores
• Crear una red de contactos dentro de organismos comerciales relevantes, grupos y otras organizaciones relevantes
• Realizar análisis de la competencia
• Participar en ferias relevantes
• Mantener una comunicación continua con el equipo de ventas de Velco e informar periódicamente sobre las ventas

Sus habilidades y perfil

Imprescindible:

• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios, está familiarizado con las técnicas de new business development y le gusta el desafío de generar nuevos negocios
• Experiencia en la venta de un producto relativamente complejo, que requiere una sólida comprensión de los aspectos técnicos, a fin de proporcionar un mejor soporte a los clientes
• Experiencia vendiendo productos a OEMs de la industria del e-bike
• Experiencia haciendo negocios a nivel internacional
• Muy buen nivel de inglés para relacionarse tanto con los clientes como con el equipo de Velco

Deseable:

• Experiencia haciendo negocios en la región del sur de Europa (principalmente España, Portugal e Italia)
• Experiencia trabajando en el sector digital o IoT
• Experiencia trabajando en el sector de la electrónica

Información adicional

• Este puesto tendrá su base en España, idealmente en Madrid, donde Velco quiere abrir una nueva oficina
• Podrá trabajar desde su casa o desde una oficina tipo WeWork, según su preferencia
• Habrá viajes frecuentes para visitar clientes dentro de la región y en otros países europeos
• Visitará al equipo en Francia (Nantes) una vez al mes para mantenerse en contacto y trabajar juntos en la vida real
• Contacto: Laura Pisani-Ferry laura@velco.fr