Un OEM, Original Equipment Manufacturer est en français un FEO, Fabricant d’Équipement d’Origine. Il s’agit d’une entreprise, sous-traitant, équipementier, systémier intégré à un constructeur qui est chargée de la fabrication de composants pour une autre société qui vend ensuite le produit fini aux utilisateurs. Le lien entre les deux entreprises est plus souvent appelé sous-traitant.
Un composant OEM peut être une pièce détachée, un sous-système, un logiciel ou un service.
Les personnes disent parfois qu’elles fabriquent une pièce OEM, c’est-à-dire qu’elles font manufacturer une pièce par une autre entreprise.
L’entreprise qui vend le produit final se nomme la VAR pour Value-Added Reseller soit Revendeur à Valeur Ajoutée. En augmentant ou en intégrant des fonctionnalités ou des services, cette marque ajoute de la valeur à l’article de base. Le VAR et l’OEM sont constamment en lien pour la conception en fonction des besoins de la VAR.
En informatique, il s’agit des constructeurs de cartes mères par exemple, les fabricants d’ordinateurs ne produisent presque jamais le processeur, ou les systèmes d’exploitation. En automobile, Peugeot achète des pneus à Michelin pour les monter sur les automobiles qu’il vendra ensuite à un client.
Un OEM de composants électronique individuel comme Sony fabrique des pièces pour des téléviseurs HD. Ou bien, un fabricant de boutons qui vend des boutons avec inscrit RL à Ralph Lauren.
Les composants créés par les OEM n’ont pas le rôle majeur dans le produit fini, et leur marque n’est pas souvent apparente sur le produit.
À la base, les OEM étaient spécifiquement sur les ventes interentreprises. Les VAR quant à elles, étaient commercialisés autour des utilisateurs finaux. Depuis 2019, de plus en plus d’OEM vendent leurs composants directement aux clients.
En effet, les personnes qui fabriquent leurs ordinateurs peuvent acheter des cartes mères, graphiques … directement à des détaillants OEM.
La nouvelle définition de l’OEM
Plus récemment, dans l’informatique, la définition de l’OEM a été modifiée. Il s’agit maintenant d’une société qui peux acheter les produits, les incorporer et vendre le produit sous son propre nom.
Il existe un cas particulier dans les OEM qui concernent les logiciels OEM. Les antivirus ou bien le système d’exploitation Windows sont des cas spéciaux. En effet, ils ne peuvent être vendus seulement avec un ordinateur neuf et leur licence. Pour activer cela il faut utiliser le logiciel OEMAct, Original Equipment Manufacturer Activation Control Technology, pour copier un code pour activer la licence.
L’OEM est un moyen de vente très puissant. Le but est de trouver un partenaire qui inclut un produit dans le produit de distribution. L’intérêt de travailler avec un OEM est d’économiser du temps. L’entreprise achète une conception pour l’intégrer dans ces produits. L’OEM et l’entreprise sont gagnantes dans ce service car les entreprises se concentre sur les compétences à développer, et l’OEM profite des clients de la marque.